2月10-13日陈昌文读书会公开课

2.10陈老师公开课   迈克尔波特

 

是搞传播,是把这些内容做成传播,然后把这个流量导到朋友圈去收单子,去卖这个陈昌文读书会和卖这个我们的代理,就比如说我们高级群的讲师,当然这个也是一个是提升我们自己,第二个就是说去卖这个单子,去做粉丝这个目标,能够理解的打个9,就是说你能够理解你打个9。

 

其实吧,一般情况下我们不谈钱,但是不谈钱大家没有动力,就是说做这个账号、做粉丝、然后做朋友圈,如果不变现你就不开心,你就觉得没有意思。那当我们去做这个变现动作的时候,那你才会开心。所以说我我们的目标导向,我们的目标导向就是去做粉丝。

 

好吧,九点五十了啊,九点五十,我们就开始讲内容了。

 

我今天讲课有人跟我配合啊,有人跟我配合。

 

今天讲课有人跟我配合,跟我配合呢,就是说我可以给大家介绍一下,就是这个,我们的一个天使投资人,我们的一个投资人,戴总,跟大家聊一聊,因为他对这个商业经管都比较熟悉,所以说跟大家讲一讲这个经管方面的东西。

 

也就是说,我们一起来进步啊,是这个意思。那我们把它做成一期节目,可能这个就是我们以后做节目的一个形式。因为就是跟我一起配合,这个讲内容的人呢,他也是就是经营公司也很有经验,对这个经济管理、投资都是有实战经验的。在这个过程当中,大家也可以问一问一些我们的一些问题,然后我们给大家一些解答。

 

那么今天主要是讲这个迈克尔波特的竞争战略啊,讲他的这样一个思想,觉得可以开始了。

 

那今天我们主要是讲一下那个迈克尔波特的竞争战略,然后把这本书里面一些有价值的内容拿出来讨论一下,一起跟大家分享一下。

 

是的,今天就讲迈克尔波特的这一本书。

 

就是说可能现在讲的内容和以前讲的内容有所区别,那么有所区别的原因在哪里呢?就是以前我们可能是在我们的书里打转转,但是以后呢我们会跟,就是说这个所有的书、所有的大师打交道。然后把这个东西呢,就是说把它制作成音频、视频。就是我们的高度会变得很高,我是希望做成这样一个事情。

 

迈克尔波特啊,这本书叫做竞争战略,如果你去读各种各样的这个名校,如果你是去学经管的,那么作为企业家,应该都是绕不过这个话题的。

 

他讲了三种这个竞争的方式,第一种竞争的方式叫做总成本领先,就是做什么东西我们都要把这个成本降下来。

 

你比如说,其实就是说很多企业你在熟悉的地方再去开辟一个新的战场,那么它的这个成本就比较低。那么你看我们做这个陈昌文老板社群,就是圈老板这一波人,后来我们做了这个读书会,就是它其实是一个项目,那么我们本来就是做社群的,我们做读书会其实是做了一个更大的社群,那其实这对我们这个项目、对我们这个业态来讲,我们其实就是一个总成本领先,就是你必须要降低成本,那么你才能够在这个市场上获得竞争力。

 

这也就是我老是跟大家讲的,我们去做抖音,那么我们的这个标题和内容,其实要么就是复制我们自己老师的,要么就是我们找了一些大牛去复制的,那么这个其实就是一个成本的领先,就是它必须要是成本很低,我们才能在这个市场上获得竞争力。这个能听明白吗?能听明白的你打个八啊,就是你能懂得这个道理的你打个八。

 

好。那么这个迈克尔波特讲了第二个这个竞争战略,就是为什么我们能够在这个市场上获得胜利啊,他其实讲了三个。

 

我们现在讲的这个第二个,叫做差异化,就是你必须要跟别人不一样,你跟别人一样,你就没有竞争优势。

 

差异化竞争,就比如说,我们做这个陈昌文读会、陈昌文老板社群,我们以前做这个业务啊,我们是针对什么呢?我们最开始,我们是针对创业者,针对所有人,只要你给钱就行。后来我们是针对老板,我们觉得创业者没有多少钱,所以我们做老板这个圈子的生意。

 

那么当我们做老板圈子这个生意的时候,我们觉得这个群体当中,女老板给钱快,男老板给钱慢,而且也不是太好教化,那这个可能他们也没有钱或者比较理智,还有就是说,进来过后呢,也是经常闹事。

 

那么后来,我们就做女老板这个行当啊,为什么我们做这个行业、做这个定位?这其实也是我们社群发展的一个差异化。

 

因为做这个行当,做这个定位过后,我们赚钱的速度变快了。包括现在,我们操作的情感项目也是这样一个道理,就是做恋爱宝典读书会这个方向,它其实也是一个差异化。就是说我们做这个项目,我们一定要去找到跟别人不一样的地方,这是我们社群的一个发展。

 

我今天讲这个东西,我再重复一下我的目的,我的目的是带着大家做粉丝,就是也是带着大家做变现。这个录音你们自己录,我没有录音啊,我没有录音。这个听明白了打个二。

 

然后呢,这个yy,你们要把它所有的密码都设置好。那么设置好了这个密码过后,以后就别让那些陌生人进来了,就只让付费用户进来。

 

那么迈克尔波特讲的第三个战略叫做什么,叫做集中战略。

 

我再讲一下啊,我插一句题外话,也不是题外话,我为什么要讲这个迈克尔波特?为什么这个读书会,以后我会讲各种各样的名人,各种各样大师的理论,是为了帮助大家做粉丝。一个是做内容,一个是做视频,一个是做,比如说抖音、B站,还有各大平台的这个粉丝把它做起来。

 

迈克尔波特啊,因为我们现在的这个内容它是比较高端的。那么这个方向是做大单的,就是单子做得比较大,单子做得比较大过后,就是我们这个社群就有一些高端内容和一些低端内容,当然我讲的过程当中,讲完了可能也会有一个提问的时间,你们也可以提问啊。

 

第三个战略叫做集中战略,集中战略的意思就是攻其一点,垂直化、绝对聚焦啊,其实也就是我们以前讲的聚焦战略。

 

所以说,你看我们做这个读书会,我就希望这个项目是一直做下去的,就是我们一直在这个情感婚姻,然后包括这个老板、高端女性这个圈子一直打转转,然后呢,他就会形成一个竞争优势。因为我们熟悉嘛,我们熟悉这个行业怎么玩的,我们知道在这个行业里怎么赚钱,这样就可以产生一个极大的优势。

 

那么这个迈克尔波特他讲的是什么意思?

 

就是说,我们做企业就是,如果设定战略的话就是三招,第一招,要么你玩的这个企业是总成本领先,第二招,你要么玩的就是差异化,第三招,你要么玩的是聚焦战略。

 

当然啊,我认为这三招是可以一起使用的。就是你这个企业既是所有的成本都达到最低。所以我前几天给大家讲了一个概念,叫做什么?叫做头脑成本最低。什么叫头脑成本最低?就是说你不要想了半天,还没复制别人的一点东西来得快。

 

陈老师,做直播时代,行吗?——都行,每一个关键词都是一个大项目。你看抖音上也有很多人教人做视频、做直播的,这个也都是一个很大的项目,当然可以。

 

我们这三招啊,第一招叫总成本领先。总成本领先就是方方面面的成本都要低,这是一个概念化的东西。就其实这个人在这个社会上怎么混的好,也是这三个东西啊。

 

第二个叫差异化,就是我们讲的一定要跟别人不一样,一定有跟别人不一样的地方,就是从定位,就是我们营销什么客户,还有就是我们做什么样的服务,跟别人不一样。

 

聚焦战略,也就是我们只做一个项目,做一个点,一直在这个点上做。那么你们看我们现在,我们社群赚到最多的钱的地方就是这个恋爱宝典,这样一个定位,然后呢,我们尽量去定位高端女性。

 

 

我再讲二十分钟内容,然后后面就是这个营销和内容交叉起来讲吧。

 

做企业,按照迈克尔波特这个竞争战略来讲,就是我们必须要形成竞争优势,做企业我们必须要形成竞争优势。

 

那么是通过了解市场啊,通过了解自己的团队和自己的特长,一定要打造一个竞争优势,就是这三个竞争优势当中的一个,要么是差异化,要么是聚焦,要么是总成本领先。

 

迈克尔波特先生讲,如果我们不用这三个竞争,就是这三个竞争战略,我们形成自己的竞争优势,那么这个企业,可能它的利润就较低,这个企业的利润就会较低。

 

 

那么迈克尔波特这一本书为什么这么出名?为什么这么出名?

 

其实这个生意本来是很复杂的,包括商业也很复杂的。但是迈克尔波特先生他的厉害之处就是,它能够把这个复杂的东西把它简化,就是让我们每一个企业家、每一个老板都能够把这三把刀、三招,拿着去对应自己的这样一个企业。所以说它就变得简单而适用了。

 

然后呢,迈克尔波特先生讲的最后一个东西,就是这个战略,它是一个什么东西?

 

战略不是定下来,我们就一直按照这个东西去执行的。其实德鲁克讲过这样一句话,他说战略不是未来要做什么,而是现在做了什么我们才有未来。这是德鲁克先生讲的一句话。

 

德鲁克先生讲的是,战略不是我们未来要做什么,这个不是战略,战略的意思是我们现在做了什么才有未来。

 

我觉得这一句话也可以和迈克尔波特先生讲的这个,战略可以随着市场的调整去调整。因为不同的经济环境,不同的这个时代,它就可能有不同的战略,重心也是不太一样的。

 

你比如说像一些小地方,你比如说像香港这些地方,那么我们中国的很多企业家曾经去问过李嘉诚先生这样一句话,就是说,为什么你是一个综合型的企业?为什么你做什么都能成功?为什么我们在中国,我们多元化的企业,它往往会失败,它需要聚焦在一个领域,

 

其实这个是有地缘环境的,因为香港就是巴掌大的一个地方,因为他把房地产发展完了,他没得发展了,它需要发展这个百货啊、发展码头啊,它是这个样子的。

 

而在我们中国,其实你一瓶辣椒酱,你就能赚很多很多钱,一瓶酒,你也可以赚很多钱,一个火锅,你也可以赚很多钱,你没有必要多元化,我觉得是环境的问题。

 

我们今天跟大家讨论的,就是迈克尔波特先生的这个竞争战略的问题啊。

 

 

我就讲这么多,讲完了啊,下面可以回答一下的问题,或者你有什么问题我们可以讨论一下。

 

各位,你们觉得这样讲课有意思吗?

 

这个我们今天第一次这样去讲哈,然后我们讲这个东西,就是说你们有什么问题,我们去摸索一下这个模式怎么去做,然后能够给大家带来更大的价值。

 

其实我们社群的规模是比较大的,然后我们这个社群的规模比较大呢,我们社群的这个发展史它是很值钱的,就是我在讲这些经管类的书籍,然后呢,他再结合我们社群的这样一个发展史,然后呢,它可以做成音频和视频,可以做成文案,然后这个东西整理成集。

 

就是你比如说今天这个,你们去取的这个录音,就可以变成陈昌文讲竞争战略,迈克尔波特的竞争战略,然后以后我们有一系列,比如说,陈昌文讲史玉柱的营销,或者是以后讲历史,那这一系列的东西,它就可以变成一个营销的模板,它就可以做做营销。

 

 

今天是第一次啊。有些人说段位不够,听不懂。

这个很正常啊,但是其实他跟我们个人也是有关系的,不存在听不听得懂?不管你是做包子的,还是说做网吧的,或者说你是做什么自媒体的、做投资的,其实都是一样的。就是说,迈克尔波特讲的这个竞争战略,跟你找女朋友、找男朋友他其实也有关系的,你如果你去用的话,你会发现它就是可以用,对吧?你要总成本领先。

 

我们以前讲的相亲啊,我们以前讲的相亲,你去农村上相亲,那是成本非常高的。你找个大妈给你介绍了,一天也给你介绍不了几个,你到上海这个酒吧啊,或者说外面到处去搭讪,你可能一天就可以搭讪很多个,那么这个效率还是很低的,你如果使用陌陌和探探,那你的效率就会变得很高,这个叫成本优势,对不对?

 

那个听不懂的,有一个兄弟说听不懂,对不对?

 

它是可以运用的。那么比如说,第二个叫差异化,对吧?就是说你在相亲这个市场上,你如何比别人具有优势?那么你就要拿出你不同的地方,就是你跟别的人为什么不一样?

 

那么你像我们这个社会上有很多人炫富,比如说,他开个小牛,开个劳斯莱斯,他其实也是为了跟大家不一样,对吧,那么这个是财富的不一样,还有才华都不一样,这个就叫差异化。

对吧,还有才华的不一样,你会弹钢琴,其实有很多人不会弹钢琴,那这个就是你的差异化。

 

那么后面我们讲了聚焦,对不对?你跟谁相亲,你到底是相哪一些人的亲,这个其实也是你的聚焦,你不要什么品味的都要,什么学历的、什么收入的、什么年龄的,你都去选,那可能你就不能了解这个群体他的文化习惯,那可能你就会做得很累。那么这个怎么不能运用呢?

 

这个迈克尔波特的这个竞争战略,它是方方面面的,这其实是可以用到我们个人的竞争、企业的竞争,做项目的竞争,包括你的人生,包括你相亲的竞争,它也是可以运用的。

 

老师,我有一个男网友,被骗到东南亚做杀猪盘,现在被软禁了,怎么救他出来?

 

你管好你自己,不要去管别人。他被软禁了,那是他的事,而且他跟你是网友,你那么关心他干啥?他可能是骗你钱了,还有可能

 

 

我今天讲的这个,你觉得哪里可以讨论一下吗?你有什么意见?有想聊的吗?

 

好像是你说的那个高端女性,为什么要定位成高端的女性呢?这一点能不能展开跟我们讲一下?因为在大家的印象里,感觉企业家、创业家,包括出书的、写书的、电视里面的各种大赛,感觉出来都是男性的比较多。就是您是为什么觉得是想要定位成高端女性这个差异化和这个成本上还是或者说这个聚焦战略上怎么样分析出来的?

 

我是这样认为的啊,我也不知道我说的是不是对。我认为这个社会的总财富,最大的财富,就比如说我们社会上的顶尖企业家,他是男性,就是包括这个一个城市的最上层的、尖端的这跑得非常快的那一帮。

 

开始这个话讲错了啊,是男性,就是最大的财富这一块,最顶尖的企业家、政治家,包括军事家、哲学家、资本家,他基本上都是男性。但是大家不要去关注这一块人,因为这一块人也不是我们能营销的到的一个对象。稍微下面这一层,其实就是女性的天下啊,稍微下面这一层就是女性的天下。

 

其实高端的,特别高端的,他可能已经有自己的方法论了,或者他已经聚焦做了很多年,但是在中间,或者说大面积的数量上,高端女性其实是可能成为我们的客户的可能性是更大的。

 

对。在向下这一个阶段啊,就是说我们的这个人口比较大的、大量的财富其实还是掌握在女性手上,高端女性手上。

 

而且你比如说中产阶级吧,其实你看男人要结婚,他要买房子、买车子,他要有一些大宗的消费品,但是对于很多女性来讲,他是不用买房子、买车的,他的压力没那么大。而这一部分人,女性她的这个花钱啊,他不是那么考虑后果,很多女性,她直接就花了,甚至还有很多女性她手上有负债的,她没有男性那么紧张,所以说我们要营销这个女性,就是高端女性。

 

那么你看这个抖音上,还有包括微博,其实很多互联网平台,它其实就是女性用户较多。而且你比如说像这种做直播的,男的做直播没多少人看,女的做直播看的人比较多。

 

所以其实在网络上,我们也可以看到一个现象,就是说用户女性多,然后这个有钱的女性比较多,然后包括我们在线下也能看到,

 

掌握经济决定权的大部分都在女性身上。

 

对对。我们可以看到线下啊,线下这个很多店面啊,像线下很多这个店面,其实都是为女性服务的,所以我们就是要定位高端女性这个圈子。

 

我有一个玩得不错的女同学,谈一个男朋友,经常讲陈老师课,我间接地推荐陈老师的课程,他都没看,说是传销。现在被放那个男朋友。。。。你们不要说粗话啊,不要在这里说粗话。

 

我做服装,我做舞蹈服装快十年了,一直没有很大的起色。营销这一块做得不好,应该怎么提升营销能力?

 

这个你做一个企业,你做了十年没有起色,其实是你的方法论的问题,就是说你根本就没有去考虑这个企业,就是比如说我们讲的这个战略问题,你根本就没有去思考,你只是每天浑浑噩噩的,有客户来了你就收,没客户来了就算了。

 

你没有去思考我们的成本优势在哪里啊,我们有什么差异化的竞争优势啊?然后我们有没有聚焦啊?然后包括怎么样扩大你流量啊,怎么样做变现啊?还有就是我们的产品客户会复购吗?对不对?这些问题你都没有思考,那你做十年,他也没有起色了。

 

你比如说你的连锁店怎么去开啊,你这些东西都没有去思考,对不对?你的团队怎么样去打造啊,你都没有去思考这些问题。

 

其实这个生意,它本质上是个什么生意呢?其实就是我们创始人的一个思考力的问题。

 

我做美容养生几年了,也没有达到预期效果。

 

对啊,很正常啊,有些人做几个月,就能赚到几十万、上百万,对吧,你做一年可能只能赚二十万。那为什么?因为这个生意,你根本就没有去下功夫,你也不知道市场上最先进的产品是什么,最先进的营销手法是什么,那你当然赚不到钱了。

 

那么就像我们现在很多人玩抖音一样,那么有些人一天赚好几万,赚十几万,几十万的都有,有些人每天赔饭钱,我看到那个抖音报告,说百分之七八十的这个参与者吧,他一年只能在上面赚到两千块钱。这个原因是什么?原因就是说,你根本就没有在这个上面,

 

我觉得这句讲的挺好的,生意其实就是创始人思考力的问题。

 

对,生意就是你的思考力嘛,你的方法论的问题。

 

所以我们今天就是在讲这个方法论,你要有一些抓手,你必须把这三点拿出来,把自己的生意分析一遍。我的差异化在哪里?我有没有聚焦?我的成本有没有比别人低?

 

是的。

 

我看这个是姐妹啊,这应该是姐妹,提了一个问题,她说我婆婆找了个后老头,老头骗他,以后等他有退休工资了,和他一起花,

 

这个老头蛮聪明的,哈哈哈,给他一套房。什么意思啊?现金,天天在家打麻将。

 

你的意思是这个老头干什么呢,老头骗他,以后等他有退休工资,和他一起花,给他一套房,现在天天在家打麻将啊。他的意思就是说这个老头很会骗啊,把你婆婆骗了,说以后退休了有工资花给她一套房子,然后他现在就天天在家里打麻将,然后你这个婆婆呢可能还会给他做饭什么的啊,你想问什么呢?

 

我不知道怎么回答你这个问题啊,我觉得你没有我问什么问题,也没有让我解答你。

 

 

这个,你看他说他做了十几年,但是每天都像在救火。我前天不是有跟您讨论,就说我跟一个朋友,他来问我他的生意怎么办,然后我给他提了一些意见,他就说,你不要跟我讲方法论的问题,你不要教我怎么思考,你就告诉我现在这个事情来了怎么办?

 

我就说,你不能每次我跟你讲了一些事情以后,你回来又跟我说,哎呀我当时后悔了,没有听你的,但是事情已经发生了,你来告诉我一下怎么办。然后我每次跟他说,你要去思考,从根源上去思考吧,有勇气去面对,分析一下你之前做出这个错误的原因,还是说你不要跟我讲那么多,还跟我生气了,他就说你就叫我现在怎么办就好。

 

对。就是说开始做生意啊,我们讲救火的问题。之所以有救火这个问题,实际上也是你没有找到方法论。你是有一个问题去堵一个问题,你没有想从根源上去解决这个问题,也是你的思考力的问题。

 

这有一个老板提了一个问题,他说做招商加盟,同行低价竞争该怎么办?

 

价格战也可以说是竞争当中最狠的一招,但是也是最无知的一招,这其实是一个割喉式的一招啊,我们一般不打价格战,你看我们做陈昌文读书会,我们卖一个单子398,我们不跟你。

 

有些人说我们只是卖了一本书,但其实不是。我们是卖了一个社群,我们是卖了一个后端的一个终身服务。那这个就是我们跟,你要说跟卖书吗?我们不是卖书的,对吧?你说我们是做服务的,我们也不是做服务的,就是我跟你不一样。就是,你,一定要找到一个跟别人不一样的地方,你跟他的生意不一样,就不会有价格竞争这个说法。

 

陈老师你好,请问有存款、有房贷,结婚前有必要还完房贷再结吗?

 

什么意思啊?你碰到对的人,你想结就结,理解吧?这个房贷跟你的结不结婚,我认为关系不是特别的大,就是说如果你这两夫妻在一起,或者说这个两个谈朋友的在一起,如果还要为这个房贷的问题争吵的话,我觉得从很大程度上来讲,就这两个人就不是特别的太合适。

就是说要么你素质低,要么他素质低。

 

还有一个问题就是说,如果你们素质都很低,那么我觉得你们可以在一起,因为这样你就不会去祸害其他的人。

 

 

你们如果还有什么问题提两个啊,我就不回答你们了。现在已经讲了多少分钟了?

就是五十分开始讲的,现在大概讲了三十二分钟。三十二分钟。

 

我今天讲的这个课,我今天讲的这个课是用来做朋友圈、做视频直播、做抖音,就是做抖音以及其他一些平台的一些内容,就是它是可以截取出来很多问答的东西,包括一些虚拟的机器问答,然后给出了一些答案,是去圈粉的。这是我以后要给大家做的这样一个工作,本质上是为了给大家提供素材。这个人听明白了打个七。

 

陈老师,你说选择女老板,不招上班的原因是什么?

 

我听不懂你这个问题什么意思啊?你说选择女老板不招上班的原因是什么?就是我希望你们提问的时候,把这个问题讲清楚啊。

 

老师,做高级群讲师,必须要的要求和前景是什么啊?

 

要求就是课要讲好,讲课的人,课要讲好,课要讲到极致,要比其他人讲课讲好,这个就是要求。前景是什么啊?这个一个人的前景跟他自己的奋斗有关,跟他的专业程度有关,跟别人给你画的大饼没有关系。

 

陈老师,生下来被父母抛弃

 

这也是我们昨天讲的那个问题,就是你的亲人伤害了你怎么办?你的亲人伤害了你怎么办?

这个事情你改变不了,你只能改变你自己。你觉得你幸福,你就幸福,你要去天天惦记这个痛苦,那么你就会越来越痛苦。

 

奶奶养大,

 

养奶奶带大。我希望你们说话尽量说清楚啊,

 

从小缺爱,现在离婚了,感觉没有原动力与能量去行动、奋斗、赚钱。

 

这个事情啊,就是说,你被别人伤害了,或者你被你的亲人、家人伤害了,你其实不应该气馁,因为你的生活,只能靠你过得越来越好,你靠不了别人,别人给你带来的伤害,这个伤害已经定型了。

 

如果你天天去回忆和责备谁,你就会越来越痛苦,所以这些伤害你都要忘记,然后你去奋斗,你赚到钱了,你把你自己的身体锻炼好,你自己幸福才是真的。

 

 

但心里还一直想过好日子,我该怎么办?

 

你心里想过好日子,你不去行动,你天天就是哀叹,父母对不起你,社会对不起你,别人对不起你,你这个日子是过不好的,你只能自己去奋斗。

 

老师,我买了全套书,读书的顺序有没有讲究?

 

就是说如果你这个老板做得还不错的话啊,我觉得你可以先读一下72大营销,如果你这个老板做的不是这么好,我建议你先读论语。当然对大部分人来讲,我都建议你们先读我那一本陈昌文解读论语。

 

陈老师,我前夫无缝连接,找了个女人劈腿了,现在全部断连,我心里面过不了这道坎,觉得很受打击。

 

这跟前边那个父母缺爱那个道理是一样的。你不要用别人的错误来惩罚自己。这一句话很重要,就是别人是坏人,别人是坏人,他犯了错,那该痛苦的是他,不是你。

 

老师新年流量很大,我们都有机会吗?

 

今年春节的流量肯定是非常大的。那么流量非常大,流量非常大,你要去行动,你要去做。你比如说我们有些老师,今年会赚到很多钱,那是因为他们前面都一直在努力做。包括前面十几天我也给你们讲了,抖音的流量会非常大,这一波是有大钱赚的,但是如果你不去奋斗,你根本就不去管这个事情,那肯定你就赚不到钱。

 

老师,孩子大学毕业不出去打拼,慵懒在家怎么办?

 

你跟他讲,你说,不要在家里玩网络、玩手机、玩电脑,你每个月给他几千块钱,给他一两千块钱,让他出去干活,找工作去。

 

主要是你对他太好了,或者是你教他一门技术,就必须要让他出去,不能天天呆在家里。

 

我为什么我问了好几遍不回答我?

 

我没有看到你问什么啊你,因为问题太多了,你重新再问一下。

 

陈老师,先开播还是先爆粉了更好呢?

 

你现在就要又要做视频,又要去开播,两个都要干。就是反正你不能停下来,如果你要做直播的话。

 

我已经跟养父母断联,身体也不太强壮。

 

你跟养父母断联吗?我觉得吧,这个养育之恩是蛮重要的一个恩情的,你其实应该去回报一下。我觉得别人对你有养育之恩的话,你应该回报一下啊,你不应该这么绝情。

 

身体也不太强壮,现在听你的话,好好锻炼身体。

 

对,要好好锻炼身体,你自身的能力很强了,你才会顺的,就是人的身体好了,身体健康了,你才会越来越顺。

 

 

开始有个人他说,他说了好几次,我都没有看到啊,他说了什么?

 

你是问了,我是医美业务,市场输出怎么和其他业务不一样?是这个吗?是这个问题吗?

 

我跟你讲哈,其实一个人做业务只跟你自己有关,你自己要去思考。那么其实你在这里问我,我也是回答不了你这个问题的。

 

那么今天我讲的是竞争战略,一个是聚焦,一个是差异化,一个是总成本领先。

其实你可以在这三点上去做,你就可以做的跟其他人不一样。就是你怎么跟其他人不一样,你可以选择你这个医美行业的一个单品,比如说这个单品特别赚钱,你就在这个上面使劲做,对吧?还有一个就是说差异化,对不对?你一定要跟别人做的不一样,你这个服务,你到底凭什么比别人强?

 

你像那个台湾那个经营之神叫什么,就是卖米的时候会把米倒出来,把新米倒下面,然后再把旧米倒上去的那个,王永庆,他为什么能获得胜利,对不对?就是因为他跟别人不一样,他做的服务就是比别人好。

 

总成本领先。总成本领先的意思就是说,我们做这个业务,我们在方方面面的这个成本都比别人低,成本高的地方我们不去干,那么成本低,我们就不怕亏本,对不对?亏不了本,因为我们的成本比别人的成本低,那么我们当然不会亏本了。

 

这个姐妹好像又问了一个问题,他说:陈老师,我和我自己的亲人做生意,被坑得很惨

 

我说了很多次了。人家的错就是人家的错,你没有办法去改变别人,你没有办法去改变别人,那么你不要试图去改变别人,你不要去试图去抱怨别人。因为这个事情你你干不了,对吧?

因为这个事情你干不了,因为你没有办法去改变别人。你只能远离他们,然后你只能下一次不要上当,你只能做这件事情。

 

 

好了,我基本上讲完了,因为时间过得很快,其实讲多了,以后最多就是讲三十分钟。

 

这个百度网友他说:老师回答一下我的问题,你说了什么问题?你是说你不知道我们在讲什么,是不是?是不是这个问题?或者说你不知道我们讲的这些东西有什么价值,是不是?

 

 

好,我回答一下你这个问题,我回答一下你这个问题。

 

我今天讲的是迈克尔波特,经营企业有三个战略,第一个叫总成本领先,第二个叫差异化,第三个叫聚焦战略。

 

那么做企业是这样做的,做人也是这样做的,就是你在这三个方向上你选一个方向努力,或者三个方向其实你都是可以努力的,这样对你的人生有好处。

 

那么你在这里,你听我说话,你听不到什么东西对你有用的,那只能证明你的心不静,就是你根本就没有耐心去听这些东西对你有好处还是没好处,因为这些东西是大师的东西,是很厉害的一些东西。

 

我开始讲了,你比如说,开始有个人说,哎呀,我做了这个十年的这个美容行业、医美行业,我还是没有赚到什么钱,我没什么长进。你当然没长进了,因为你根本就没有方法,没有方法论,你也不向高人学习,你只会嚷嚷,这个有什么用,那个有什么用,对不对?你只会嚷嚷,那么你肯定就是做不起来的。

 

就包括我们做抖音,我们抖音那些有几千人的,直播间有四五千人,五六千人的,你们在直播间看到我们群里有这样的人,等你打个七。你看到我们直播间有些人做到四五千人的,你打个七,对吧?我们有些人直播间也四五千人、五六千、六七千的人都有,两三千、一两千、几百人都有。那么为什么你去做,你的那个账号上就是零粉丝,你的直播间就只有几个人,几十个,然后甚至没有人,那么为什么?

 

因为你没有方法,对不对?你不找方法,你只会嚷嚷这个不对那个不对,你只会批评别人,然后抱怨社会,然后抱怨老师、抱怨同学,对不对?你只会觉得别人不对,然后让你听课、让你学习,你又不愿意学。那么我们社会上这样的人很多,对吧?

 

然后你比如说,你进到我们这个YY,我跟你讲的这些东西有用吗?它当然是有用的,他百分之百有用。而且我告诉你,就是我今天讲的这个课做成视频、音频,文案,有些人是可以圈粉赚钱的,甚至可以赚到很多钱,几千、几万都赚得来,但是你还是觉得没有用。你们说我说的是不是事实?你们觉得我说的是事实的,你打个八。

 

好了,我不跟你们讲了,我觉得我讲的差不多了。这个录音,录了音的打个二,录了音的,你们是可以去做这个视频和直播的哈,可以去做这个粉丝的哈。

 

你有什么要讲的吗?

 

我觉得就是我们以后讲一些战略、讲一些书,就是我们还是要聚焦在我们今天讲这个事情上提问,也可以顺着我们的思路尽心的去想一想,提出针对我们今天讲的内容提问。就有一些恋爱、情感的问题,其实我们可以在一些讲恋爱情感的主题的时候去提问。

 

好,我就不跟你们说了哈,我下麦了哈。谢谢大家,谢谢大家,谢谢,再见。

 

 

2.11陈老师公开课

 

大家在所有的群里通知一下,我今天还是继续昨天那个课题讲,竞争战略啊,三个竞争战略。

外面的人是听不到的,就是我们一定要有密码,不要让外面的人进来了,就只能是我们的人在这里。

 

大家好啊,我叫陈昌文,能听到的打个六,能听到的打个六。

 

你们在群里通知一下啊,他们是不是都在大厅里没有进来,你们通知的时候告诉他们到大厅里来听课,是有密码的,然后把密码通知给他们,以后我们的这个都是有密码的。

 

这不是公开的,不允许公开,这不是公开的。就是我们付了费的人才能听的东西,没付费的不让他们来听,不要乱传播我们的密码。

 

我讲这个课的目标,第一个就是说给大家一些有用的东西,就是这个东西能在我们赚钱的过程当中去执行。第二个呢,我会回答一下你们的问题。各种各样的问题都会回答,包括我讲课的这个主题问题,还有就是说,什么婚恋、情感,我都都会去回答这个问题,然后呢这些问题把它整理成册,就是整理成问题答案的模式。

 

这些东西是可以在抖音上去做的,然后包括全网的分发,就是比如说这个B站啊,还有这个腾讯的短视频都可以去分发。

 

讲这个课的目标,一个核心目标是可以赚钱,你们可以用这个去赚钱。第二个是说,我们也要提升一下我们这个内部内容的质量。这两个目标你们能听明白的打个九,能不能听明白?

 

我们为什么要把这个服务做好?后面我们这个社群会把方方面面的服务都把它做好。因为服务做好的话,我们可以收到更多的大的单子,这个是要给你们讲的。

 

外面的大厅里面是不是有很多人?好了,我不等他们了啊,反正今天大家不熟悉嘛,就先讲这么多,我们开始讲今天的主题。是在读书会里的打个7,我看看有多少人是读书会的

 

读书会的学员,你们听了就是说开拓一下见识,然后呢如果觉得好,也可以跟着我们玩。

高级群的,就是利用我讲的这些东西去赚钱,因为我现在讲的课题是比较高端的,然后这个每天讲课,录音你们自己录,录了先传到对应的群里去,比如说中枢群和读书会的群。

 

 

通知我讲这个课呢,就是说,今天讲的是什么东西?

 

迈克尔波特竞争战略,三个竞争战略,就这个战略,企业的战略是怎么制定的?那其实这个东西跟人的人生和婚姻都是有帮助的啊。

 

 

好了,我就不说废话了啊,我们开始讲今天的内容。

 

那么昨天的内容我们讲了这个竞争战略,竞争战略啊,在这个世界上,我们从生下来就会开始竞争,就会开始竞争,你不竞争,你爸妈也会竞争。

 

怎么样能够比别人厉害啊?就是你要有战略思考,你要超过别人。那么我是做社群营销的,当然我读这个书对我们整个社群的经营也有好处。

 

那么竞争战略的第一个要素是,在一个领域一直做,在一个领域一直做就会降低成本。

为什么会降低成本?因为你懂了,你懂就会降低成本,成本高是因为你不懂,你有学习成本和交学费的这个成本。

 

那么我们的社群为什么可以运营到几万人啊?运营几千万的粉丝。抖音上你们看到有几十亿的浏览量啊,四五十个亿,三四十个亿的浏览量。

 

那么我的微博上有一千多万的粉丝,他为什么可以运营成这么大的一个社群?是因为我们一直在这个领域做,一直在这个领域做,这个概念能听懂的打个九。

 

就是你要想降低成本,你需要在一个领域一直做,你不能这做几天又跑了,你做投资,你要一直在这个领域做。那么这个社会上的失败者是因为他在这个地方做几个月,又在那个地方做几个月,他总是在跳槽,他一辈子都在跳槽,所以他一辈子就变成一个废物了。

 

那么我的领域就是一直在做社群营销,在做个人品牌,在做这个陈昌文读书会和陈昌文老板社群,在做这个国学领域。

 

比如说我们有一个词,叫儒家思想+陈昌文方法,我们一直在做这样一个品牌,我们一直做,所以我们懂,所以我们的成本低。

 

那么比如说为什么我们在抖音上能做到几十亿的浏览量,你看我们那个抖音里面啊,如果你去搜话题的话,那么它里面是有几万个视频的,有没有人知道我们现在在抖音上有多少个视频?你们知道的你们报个数字,有没有人知道我们在抖音上一共现在有多少个视频?

 

有一百万个视频吗?我以为只有五六万个视频呢,最多七八万个视频。有一百万个视频呢?不可能吧?几十万个视频是吧,有几十万个视频,那么为什么我们的视频很多啊?就是我们一直在抖音里面做,所以我们的视频很多。

 

 

然后再讲一下,讲一下这个聚焦,聚焦战略,就是说你为什么可以在一个地方赚到钱,或者是比较成功?

 

我们社群能赚到钱,是因为我们一直在恋爱这个领域做。不是一直在啊,不是一直在。等会儿我还可以给大家讲一讲我们的这样一个发展历史。

 

 

我最早是带着大家做创业这一个板块,做创业这个板块呢,发现这个板块的钱不是特别的多,那么后来带着大家做老板这一个板块,老板这一个板块,又发现了这个男性老板的钱不是特别的多,给钱也不是特别的爽快,所以我们最终聚焦到高端女性这样一个圈子啊。那么聚焦了高端女性圈子过后,我们的钱其实赚的也还可以了。那后来我们忽然又发现了恋爱这个领域的钱是特别的多,所以我们就全部投入聚焦到恋爱这个领域在赚钱。

 

对于我们社群来讲是这样一个发展历史。这个当然看起来好像有点不聚焦,因为我们好像在换这个群体,但其实是很聚焦的,因为我们一直在做社群营销这样一个领域,这是我们能赚钱的一个原因啊。

 

 

算一千个人,每个人一千个视频都一百万了,是这样的吗?一千乘一千等于多少?就是一百乘以一万就是一百万啊,那可能是有一百万个视频啊,那可能是有一百万的视频。

 

这个迈克尔波特,大家把这个人的名字打出来。迈克尔波特。你们百度一下,把这个人的名字打出来啊,我为什么要讲这个人?

 

这个人,他是战略之父,他是这个很多商学院都是用这个迈克尔波特的这个书作为这个教程的。所以我们要讲一下这个人,然后用这个人的思想来指导我们的人生,也指导我们的生意。

那迈克尔波特他为什么会这么出名?

 

他为什么这么出名?是因为他一直在这个经济学、战略学这个领域钻研,而且他写了很多书,比如说竞争战略、竞争优势,国家竞争优势、重塑战略,就是各种各样的战略书,各种各样竞争的书,他还做了这个竞争、战略这样的很多的培训班,很多的这样的课程。

 

所以各位你们看到没有?这个一个人的成功,他为什么会成功啊?他没有换领域,他一直在这个领域里深入的钻研,那最终他成了这个领域的神。

 

对,他也是聚焦,其实也是低成本,因为你在一个领域一直做,你自然就会低成本,因为你懂啊。

 

对,哈佛商学院的啊,他是哈佛商学院的。他一直在这个领域做啊,而且他一直在这个领域做,它也会形成一个差异化,就是说只要讲战略的,你肯定绕不够迈克尔波特。

 

那么就像我们社群,我们社群在抖音上一直做,你看其他的很多那些那做社群的人,他们说他们想要做社群。然后有些人就在他们的直播间说啊,是不是陈昌文老板社群的,是不是陈昌文啊,你们有看到这种现象的打个六,

 

就是说因为我们一直在这个领域深耕,然后这个领域就成了我们的一个关键词,它就形成了我们的一个强势的一个品牌、一个传播,所以我们就能赚到钱,而且我们的传播成本也变低了。这个应该就是说是一个差异化战略,也是一个聚焦战略。

 

感觉老师讲管理经济时比讲恋爱有能量。

 

我讲管理和经济,是因为我一直在研究,而且比较喜欢这个领域,我讲恋爱是不喜欢这个领域,我告诉你,我不喜欢讲恋爱。那么为什么要讲恋爱?是因为这个领域太有钱赚了。

 

就是说为什么让你们去搞这个恋爱,是因为我们不得不向金钱低头,我们是向金钱和流量低了头,所以说我们去做了这个恋爱,谁也不能跟这个钱过不去,对不对?

 

然后后面啊,关于这一点,我还要讲一下这个,其实迈克尔波特也在这个地方提到了,就是行业之间是有竞争的,不同的行业,它的钱是不一样的。这是迈克尔波特在后面要讲的,我等会儿给大家讲这个点。

 

 

好,大家大家去群里通知一下,让他们来听课。然后呢,在大厅里的,你们要告诉他们,以后我们是有密码的,而且我们的密码可能会经常改,甚至天天改,就是不让那些没有付费的人进来。

 

我们回到开始那个课题啊,迈克尔波特他一直在写这个竞争战略啊,战略方面的这个书籍,然后也在这个方向去做培训,做了很多课题,所以确定了他在战略领域的权威地位。

 

所以你看我们有这个恋爱宝典啊,这一本书,我们现在是计划会出到四本,那么有一本叫恋爱宝典,第二本叫基因战争。好像现在抖音上,他不想让讲恋爱这两个字啊,我们有一些老师把它换成了情感这两个字。

 

 

所以迈克尔波特先生的成功,它本身就是聚焦战略、总成本领先战略和差异化战略的运用。

 

所以这个是我认为,我们不管是小到一个个人、一个主播,大到一个企业家,一个大老板,甚至一个国家,我们都要学习迈克尔先生的这个竞争战略,所以说讲这个东西有什么用呢?

 

其实你们可以去对应一下自己的这样一个打法,就说我们到底在抖音上怎么打,在互联网上怎么打,其实就是这个竞争战略确定下来的。

 

 

那么我给大家讲第四个点啊,优秀企业的优秀与不优秀,是效率的问题,是效率的问题,就是我们的效率高不高。

 

我最近告诉大家的复制,就是提高效率、降低成本,成本低,效率就有可能会变高,当然它这是两个概念。

 

成本低。

第一个成本叫思维成本,就是就是说,你复制别人的东西,那么就是一瞬间就复制过来了。那么你自己要去想,可能你想了一周也没有想明白。那么为什么我们有些人混得很差?就是他这个思考成本太高了,本来别人一句话就跟他讲明白的,他自己去钻研了几年,都没钻研明白。

 

降低运营成本,还有一个叫运营成本,就是你这个,你比如说,你去做一个直播,那么你的这个成本怎么样能够最低,你开一个企业,你的这个企业的运营成本怎么最低?人员的沟通成本,就是这个成本怎么样把它把它降低。

 

还有一个就是复制成本,复制我们所研究出来的,就是说你去复制别人已经有的模式,那么你的成本是最低的啊。复制的意思就是你不要自己去摸索,你不要觉得你很聪明,比你聪明的人他都试验过了,就是你要去复制。

 

所以说这个地方讲的是什么呢,就是提高效率是每一个企业家要考虑的,降低成本是每一个企业家要考虑的,降低成本的同时就可能会提高效率,因为你的成本降低了,这个事情变得更简单了,运营变得更简单了,运营,思维变得更简单了,然后你的效率就会更高。

 

就比如说复制这个概念啊,因为这个模式人家已经在做了,就像我们现在做直播的这个新模式,拿一本书去画,我们有些人在直播间就能达到几千人。

 

那么这个就是什么,这个就是极大地降低了我们做直播这样一个形式的一个成本。那么你看我们现在这个新模式,它的成本降得有多低哈。

 

现在这个模式拿着一本书去做直播,拿着一本书去做直播,可能你都不需要洗脸了,你都不需要去打扮了,那么这个成本就降下来了。就是以前,我们如果要上镜的话,我们要化妆、口红,还要觉得自己长得很丑,然后这个成本就太高了。那么成本高,效率提不起来,所以赚钱的难度就比较大。这个能听明白的打个二。

 

所以说一个人赚不赚钱,一个人赚不赚钱,就是在这个点上,一个企业赚不赚钱,就是它的效率是不是更高?它的成本是不是够低?然后这个东西就决定了你的盈利能力是不是够强。

 

所以迈克尔波特先生讲的,这个企业,一定要想办法降低成本。第二个就是差异化,对吧?第三个就是缩小范围,其实就是我们这个竞争战略的这三个战略。

 

那么你像我平常思考的是什么问题?我平常思考的是流量的成本。就是流量和变现的问题,这是我思考的问题。那么我思考的是流量如何参加?流量如何增加?流量的增加就是我们的成本够低啊,我们的运营效率够高,流量就会增加。

 

我们这个人总是喜欢复杂的东西,这就会让人变得赚不到钱,运营成本很大,而且也不能够复制。所以我一直给大家讲了一个简单的概念,就是我一直给大家讲,有一个很重要的概念,就是要一定要足够简单,就是这个事情要白痴都能做,一定要想一个办法,做流量的办法,就是这个事情白痴们能不能做,变现的问题就是,这个事情白痴能不能变现?如果白痴都能做到流量变现,那么我们这个模式就能够复制。

 

那么要达到这一步啊,我们就要把那些复杂的事情都做完。这个是不是有点烧脑了?觉得能听懂的打个9,觉得烧脑的打个二。

 

都能听得懂吗?那你们太厉害了,觉得听不懂的打个二。就是这个这个课题太难了,我简直是听不懂你在说什么。这样的人打个2

 

好好,你看我们做直播,我们还有一个重要的东西叫什么,叫做营销话术,对吧?那么这个营销话术怎么样把它变得简单?现在我们社群在做的一件事情,就是很多人,很多人把那些比如说他一天赚个三四万、四五万的那些人,他的话术全部复制过来,然后你在直播间照着念就行了。

 

所以你比如说我们这个恋爱宝典,我们要出一本就是收单版的恋爱宝典,就这个讲法就是融入了营销。比如说我们讲的潜营销、品牌营销,我们讲的链接式营销,这些营销的话术我们把它整理成文档啊,你打印成A4纸也行,后来我们专门出一本这样的书也行。

 

那么这一本书就是它就是收单版的,就是真正的内部教程,那么这个就进一步降低了我们讲课的成本,所以这个工作量是蛮大的,可能我们后面会专门去做这样一个动作。其实我那个恋爱宝典精讲就可以做到这一步。

 

 

好了,我们讲第六个点啊,第六个点其实属于一个题外话。其他的老板可以听一听,就是在市场上如何,就是你如何能够提高你的竞争力?

 

就是你要看看你的产品能代替谁,就是你的产品能代替谁,你去思考这个问题。你能够吃谁的,你能够砸谁的饭碗,这样讲大家就听明白了啊

 

就是,赚到更多钱,这一点的意思就是你要赚到更多的钱,就是你要去砸别人的饭碗。

 

你比如说抖音,抖音它砸了谁的饭碗?

 

抖音抢了淘宝的流量,据说2021年,他的电商销售额会大幅度提升,就是他要抢淘宝的这样一个饭碗,那么他当然也会抢快手的一些饭碗。快手为什么那么急着上市?有些人分析是因为这个抖音,如果抖音先上市崛起了,可能快手就有点尴尬了。

 

那么第二个,抖音抢了谁的饭碗?

 

他抢了腾讯视频的饭碗,对吧?他抢了腾讯视频的饭碗,它现在在做这个抖音同城,他还可能抢美团的饭碗,其实他就是要抢美团的饭碗,他现在这个支付牌照也有了,他要抢支付的饭碗,他可能会做这个金融、做支付,他不是可能啊,他就是要这样去干,

 

那么他还抢了谁的饭碗?他还要抢这个社交的饭碗。

 

就是这个迈克尔波特先生在这个地方讲了这样一个观点,就是我们的产品能替代谁?就是我们能砸谁的饭碗?你能把别人的饭碗砸得越多,那你的竞争力就是越强。

 

对。他还他还要抢百度的饭碗,他还要出抖音搜索,他有可能会去干这样一个动作。

 

那么这一个规则,怎么样运用到我们的生活当中,我们的业务当中?你看我们做一个情感项目,做一个恋爱项目,我们抢谁的饭碗?

 

我们讲婚姻,对不对?你看我们陈昌文老板社群,我们做这个社群营销,我们要抢谁的饭碗?我们要抢那些搞国学的人的饭碗,抢婚姻情感恋爱的人的饭碗,抢那些做营销咨询培训的饭碗。你像我们现在做这个读书会,我们也会抢其他做读书会的的读书的人的饭碗。

 

如果做得好,我们可以抢那些出版集团的饭碗、出版社的饭碗。这个就是我们也可以四面出击,到处去抢别人的饭碗。这个是一个竞争战略,就是替代别人。你要能替代别人,那么你就有饭吃,这个就是商业,商业机会。

 

这是迈克尔波特讲的啊,你要思考你能够替代谁,你要思考你能够替代谁。你看这个读书的好处就是说,我们的思维会越来越开阔,然后我们用这个大师的东西来经营我们的人生。

 

 

好。还有很多点啊,好像时间不太够,今天给大家讲不完。

 

然后我们讲第七个点啊,第七个点,到底怎么样能赚钱啊,能赚钱是因为我们的质量好,因为不管是做传统行业,就这个是最厉害的。

 

陈老师,我觉得做公司的模式很难,确实是最重要的。

 

不是模式难,模式只是其中一块。这个迈克尔波特后面也在讲过,渠道,这个模式其实只是一块,它有很多个点。

 

我们讲的这个质量的问题啊,就是竞争的最后是我们的产品的质量问题,我们的服务的质量问题,我们的服务一定要比别人好。就是你们在外面讲课啊、讲这个直播一定要讲得比别人好,这个是你的核心竞争力。

 

这个有人在问核心竞争力是什么?

 

核心竞争力就是你的产品、你的服务、你的质量就是比别人好,这个就是你的核心竞争力。

你的产品和你的服务不比别人好,对吧?那么你只是骗人的啊,你可以骗他一些钱。也不能说骗吧,但是你肯定是走不长远的。

 

关于这个质量的问题啊,我深入讲一个点,就不讲了啊。

 

就是说如果你的质量不好,你能够赚到一笔钱啊,你忽悠别人,你赚到了第一笔钱,你很难活到第二次出单,就是你要活到别人给你第二个单子的时候,然后别人陆陆续续一直愿意给你单子,那么就证明你的质量好。

 

就是你一定要质量好,你才能活下去,你质量差,别人就不会选择你,失败的人活不下去就是因为质量差。所以这是我对我们很多老师、很多老板的要求,就是你的课一定要讲得好,你说的东西一定要有价值。

 

 

好,再给大家讲十分钟啊再给大家讲十分钟,那我就不讲了。

 

各位,你们觉得我这个课讲的有价值吗?这样去讲,你们觉得有价值吗?

 

我要讲这个课去换钱的哈,而且是你们要去拿着这个去做粉丝的,而且要去做高端的粉丝。

就是我讲这个课的目标是做这种企业家、老板就是几千万、几个亿的。这是我的目标,然后外面,要做很多账号,抖音上肯定要做很多账号。

 

如果你们喜欢做小红书的、做B站的、做腾讯视频的,都去做,每个人手上要有几十个账号,从五个到十个,到几十个,你们全家人的账号全部拿出来做,就是全部拿出来做啊。

 

各位,今年的春节的流量很大,我们也有些人的这个利润已经很高了啊,我希望你们能听到我课的人,都进入年赚千万的俱乐部,年赚一两千万吧,这是我希望你们能去实现的。

 

然后我回答你们几个问题吧,我就讲十分钟,讲到十点四十我就下麦。

 

我们一步一步的来,这个模式我们也在重新尝试。

 

这个课才是真正针对老板的。

 

对,我就给你们针对老板。然后我们这个服务组啊,后面可能会收三万块钱到十万块钱的单子,你们觉得收多少单子可以,我问你们,

 

反正肯定不会低于三万啊,三万块到十万块钱的单子,你们觉得怎么样的一个定价,我先问一下你们,就后面我们要做一个一对一服务的这样的群体,就是服务非常牛逼的这样一个代理群体,我们可能收费到三万到十万,我昨天在琢磨这个问题。

 

收费到几万,能收的上来?你们觉得能收得上来,而且好收,又要好收,又要收的多。

有些人说六万八,三万八,两万九千八,五万。你们去调查一下,然后给我个意见啊,反正不能低于三万啊,肯定不能低于三万,我们要定一个高端的价格,让服务组去服务,就是收一个好的价格,我们肯定能把这个价格给做下来,就是一直去做,搞个几十个人去做服务。

 

就是因为他们在做服务组,服务团队,我觉得可以,以前没有收这么高的价格,是因为我觉得我们的服务还不够高,还不够牛逼。那么这样一个服务组去做的时候呢,我们觉得可以了,

 

你们有些人要收十二万九千八的,我觉得十二万九千八也收得来,但是不是特别的好玩儿啊。

我收三万,你们交的打个一,我看有多少人要交。先忽悠一下你们啊,我收三万你们要交的打个一。你们不交,我后面的就收不来了啊,先先问一下你们。

 

这个赚钱速度蛮快的啊。

 

好,我们不扯这个了啊,我们讲回来,你们有问题的赶快问,有问题的赶快问。

 

 

老师可以做线下代理吗?

 

我们一直没有做线下代理的原因是法律问题,就是公司对账的问题。这个问题吧,一个是廖总那边、小先生那边,还有神仙姐姐那边,或者是我们其他的哪个人来把这个事情顶了,就可以做了,否则是不去做线下的,就我是不会去做线下的。

 

老师,我们以后怎么变现?

 

高级群的你自然知道怎么变现,做直播也能变现,讲课也能变现,对吧?我们后面做app也能变现,变现的方法多了,我这个课都就能变现,拿出去卖就行了,三百九十八卖读书会。

因为我在这个里面讲课,这个人听懂了打个七,

 

就是我讲的课就能变现,你三百九十八拿去卖就行了。我的微博上有一千多万粉丝,抖音里面有几百万个视频,对吧?我现在敢这样说了啊,开始调查了一下,确实是会上百万个,然后有几十亿的浏览量,这个噱头就能变现。

 

我们普通会员怎么当主播?

 

你自己去做粉丝,做到几万,几十万,然后跟优秀的老师学,你自然就可以当主播了。你觉得百分之百能赚到钱,你就可以加到我们高级群去,你可以去做粉丝。

 

老师,昨天见到我们这个碧桂园门口开了樊登读书会

 

我们以后也可以去做啊,我们以后也可以去做。现在我们先把线上做好。

 

陈老师,对刚入老板社群的,怎么才能更高效率地跟上前面的节奏?

 

就是两个字,复制,复制,理解吧?人家做啥你做啥,就是你看到那些优秀的老师怎么干的,你就怎么干,这个听懂了打个二,就这个就是最高效率,复制就行了。

 

 

再讲五分钟,我下麦,五分钟。

 

 

在自己工厂做出纳多年,只管账不管钱,老公不给我加工资怎么营销他?

 

这个问题,对吧?你想要管钱,首先你要有能力,你没有能力,你到底有什么能力?你的管理能力和你的营销能力都特别的厉害,你能做客户的能力。就是你在这个公司人家离不开你了,你才有条件谈钱。

 

你比如说,你就是个小出纳,你老公是老板,对不对?你这个小出纳随便谁都可以代替你,你就没有资格谈钱。就是你想要赚钱很简单,就是你必须要做到人家离不开你,你有价值。

 

 

然后我再教你一招捷径啊,我现在教各位女同胞一个捷径,就是你们如何能发财啊,教你们一个捷径。就其实这个世界上有很多有钱人,他们缺信任,信任是这个世界上最重要的一个价值,你能让这个男人百分之百信任你,他自然会给你钱,命都会给你,人家不给你钱就是不相信你,你有背叛的可能,就是你这个人道德素质、人品也有问题。

 

所以我们中国古代有一句话叫做德本财末,财末,理解吧?我们还有一句话叫才华是德行的奴隶,就是你要有德,你自然就有钱,对吧?有德此有人,有人此有财。

 

这句话好像我记错了,就是我们中庸里面的话啊,赶快去搜一下,我们来复习一下这句话。

有德此有人,有人此有土,有土此有财,有财才有用。

 

有德此有人,就是有德才会有人跟着你,人才才会跟着你,对吧?有人此有土,有土此有财,有人了才有赚钱的地方,有赚钱的地方才有财富,有钱了才可以去用。就是你要想快速的拥有钱,就是修德,这是最快的。

 

我开始讲了信任,就是他是德的一块,对不对?你看,比如说网络上,我给你们举个例子啊,你比如说神仙姐姐在我们这个社群里做了很大的贡献,如果她要个几十万、一百万,她只需要给我说一声,我就发给她了,你们觉得是不是这样回事?你们觉得是不是这么回事?你们觉得是的打个七。

 

你们觉得是不是这么回事?就你要想让你老公给你钱,那你的老公完全信任你,他自然会给你钱,他什么都会给你。就主要是你不值得信任。

 

 

老师,老公条件不怎么好,需要给他三个儿子吗,已经有女儿了?

 

好,这个问题我回答完了就下麦了啊。

 

二婚,只要你养得起,有一口稀饭吃,尽量多生,生个三五个都可以。为什么要多生?因为你经济条件不怎么好,你老公也没什么能力,把希望寄托在下一代。理解吧,自己不行就下个蛋让他行。

 

如果你自己老公不行,自己也不行,又生的少,这个人多了就要量大出奇迹,量变引起质变。

这不是跟你们开玩笑,是真的是那样的。人多了总会有几个聪明人。就像打游戏一样,开宝箱一样,你开得多了总会开出了一个较聪明的人,这个较聪明的人就是你翻身农奴把歌唱的时候。

 

 

开始还有一个人问了一个问题,我再回答一下啊,就是有一个人他问了这样一个问题,他说想多赚一些钱,是不懂互联网,投资实体。

 

在现在这个经济情况下,我建议你尽量轻资产运作,就是不要去投资实体,那可能会让你血本无归。

 

好了,今天就讲这么多啊,明天九点半,或者九点五十,我们继续在这里开课。然后你们通知一下,我们这个地方是有密码的,以后没有密码的就不进来了。然后我讲这个课程目标也给你们说的很简单,是拿去做粉丝的啊。

 

好,我就下麦了,谢谢大家谢谢大家。

 

 

 

2.12陈昌文老师公开课

 

我看有很多人没有进来啊,你们在群里通知他们,我们在大厅里面讲。

什么都可以问,什么都可以问。但是我要给你们讲一些真正有价值的东西。

 

为什么要讲这些真正有价值的东西?一个就是说你们拿出去,拿到自己身上,学以润身。

我会讲企业营销,也会讲情感,这个是我们以后到两大板块。

 

企业的管理呢,大家不是特别的喜欢,但其实我们每一个人都是一个企业。我们每个人其实都是一个企业。这个企业的经营策略,比如说我现在讲的这个竞争战略,他其实,你个人也存在竞争。所以,我现在讲课是讲很有价值的东西。

 

现在讲讲迈克尔波特的竞争战略,迈克尔波特。你们可以在网上搜一下这个人是个什么人。这一本书啊,你们不差钱的,可以买回去看一看。当然你们喜欢听情感啊,一会儿也可以给你们解答,可以给你们解答这方面,

 

 

迈克尔波特竞争战略啊,我现在讲这本书。

 

我讲课你们自己录音,我讲课你们自己录音,讲这个课还有一个目的就是说,就是讲这个课的目标啊,一个是提升我们课程的质量。

有些人说我们课程没有质量,我给你们讲哈佛商学院的东西,他就很有质量了。

 

然后呢,这个东西,把它做成音频视频,直播。拿到抖音,快手,b 站,腾讯去吸粉做变现啊,我们这里一定有一部分人,他一定要把我们我讲的这个拿去做变现,这是某一部分人听课的唯一目标。

 

就比如说过年了,有些人一天还是赚好几万。有些人他就去睡觉去了,或者去看春节晚会,或者去跟别人说废话,这是毫无意义的,当然你也可以觉得有意义。

 

 

陈老师,个别讲师来yy 讲课,感觉是为了来拉人的。

 

这是他的素质不够,道德素质不够,他就很难做起来。我昨天在高级群里也讲过,其实我们群里他最终能持续赚钱的人是道德素质的人。道德素质不够的人,你比如说像野狗同志,他做上一段时间,他就不行了,因为他道德素质不够。

 

你在这里,无论是内部课还是外部课,有些人是聪明灵敏有能力,但是没有道德素质,有些人是有道德素质,没有能力。那么有些人呢,是有能力也有道德素质。

 

对,来拉人的讲师业绩都不怎么好。各位,赚钱是这样的,你真的愿意付出,你才会赚钱。

你们想发财吗?你们看哈,想发财,他的前提是你不想发财。各位,有没有意思?这个就是辩证,这就是唯物主义啊,这个叫辩证唯物主义。

 

想发财的前提是你不想发财。那么这个是怎么去听的?你们看我们群里凡是能最赚钱的那些人,他就是最付出的那些人,他没有想着要赚多少钱。这个是怎么回事,就是他后面是想赚钱的。他前面这个心有了,他后面想赚钱就水到渠成了。

 

那么我们有些人只是想赚钱,但是他没有前面这颗心,所以说他在努力都是白干。有点烧脑吗?能听得明白的打个七。觉得烧脑听不明白这句话来打个8,是不是有点烧脑?

 

所以白居易去请教一个和尚啊。这个和尚告诉他,汝欲作诗,功夫在诗外。

 

好,我今天讲的还是怎么样去赚钱啊。

 

各位自己录音啊。我们讲迈克尔波特先生的竞争战略,大家把这个迈克尔波特的简介发出来。

百度一下,把迈克尔波特先生的这个简介发出来。赶快,速度快一点,别耽误时间。

 

如果要讲战略,这个叫竞争战略之父,全球第一战略权威,世界管理思想家50榜排行榜,他位居第一。那这个人的理论,我们是要去学一学的。

 

好了,我们讲战略,我们有一些老板,有些人他说,我是一个人,我是一个企业,或者我不学这个战略。我不是过的还是蛮好的吗?是不是啊,各位,有没有这个疑问,我不学战略,我不是一样在做企业吗?我不是一样的很赚钱吗?

 

送给大家一句话就是说,无论你学不学战略,本质上你都在运用战略,只是你不知道而已。

这一句话能不能听懂?无论你学不学战略,本质上你都在用战略。作为一个企业或者个人来讲,只是你呢没有章法,只是你没有章法而已。那么你需要学一学章法。

 

各位,我现在讲的这些东西啊,它是有很多经典语句的。

 

我们后面有一本书叫一个社群人的自白。这一本书是专门教如何做社群的。那么这一本书呢,他是也是卖给企业家的。就是你现在听懂了我现在讲这个课,如果你以后跟着我们在高级群做讲师,去卖给企业家如何去做社群?

 

那么我现在的音频就很牛逼。就是你听我这个课,里面有很多很好的句子,我随口说的。就比如说,我开始讲的这个战略问题。

 

为什么要学战略?因为无论你学不学战略,你都在运用。你这个企业有没有战略研究,本质上你这个企业也在运营一些战略。如果你这个企业没有战略,你也是做不起来的,只是你知道与不知道而已。

 

那么你看这一段话,它本质上是可以做成一个视频的,就前面你可以用一个女生版问一下。

陈昌文老师,我们为什么要学战略呀?我不学战略,不是过得也蛮好的吗?然后后面,你可以用我的声音去回答一下,因为无论你学不学战略,你都在应用,只是你不知道而已。

 

那么这样他就可以做一个视频,他就可以吸引一些高端粉丝。还有我讲这个课。陈昌文讲迈克尔波特竞争战略,卖给他398,录音,他就买单了,这个就能赚钱。能听得懂的,打的打个7,能听得懂这个操作手法的打个7

 

各位,你们听我的课,既在学习如何赚钱,也在学习这本书本身,能听懂这个来打个9,就是你听我说话,既在学习赚钱,自己也在提升。我希望你两件事情都做。

 

那么你看我们社群的发展,我们最早是做创业社群的。后来,我们做了什么?我们做了老板、企业家这个圈子,男老板女老板都有。再后来我们发现女老板交钱交的快,男老板教的比较少,我们就做了美女老板,女老板这个群体,高端女性群体的生意,

 

那么这个做了一段时间过后,我们做了陈昌文读书会,我们发现这个更赚钱,赚钱的速度更快,那么我们做陈昌文读书会,我们有十几套书,我们可能要做到99套书,99套书,这是我们的目标。

 

那么我们在做这十几套书的过程当中,我们发现我们讲恋爱宝典,讲情感来的人更多,所以我们就打算聚焦在这个地方干。这是我们社群发展到现在的一个脉络图。

 

可以说,这是我们通过五六年,通过六年,通过我们一些总结,包括我们的一些学习,一步一步走的走到这一步的。

 

那么这个其实也是迈克尔波特先生讲的。不同的行业,不同的关键词,赚的钱是不一样的。你的发展速度也不一样。这个在战略学当中叫做行业竞争。就不同的行业,利润是不一样的。

就很多老板理解不了这个。我告诉你,这一句话非常值钱。这一句话非常值钱。

 

你看我们这个社会上,有很多人一辈子穷,是因为他那个行业就不对。按照投资来讲,这个叫赛道,赛道有问题,你赚不到钱的。

 

你比如说对于我们个人来讲,你这个职业不对。你看我们有些人在我们群里当讲师,有些人去当保安。请问谁的赚钱的速度会快?

 

我问你们,有的人,他立志当保安,有的人立志当讲师,请问谁的赚钱速度快?那么都是人,他为什么赚钱速度慢呢?是因为他那个行业,他那个职业就错了。这个职业不行,他那个行业不行。这个就叫做行业竞争。首先你要明白,行业竞争这个这样一个概念。

 

所以我们有些人问我,这个生意能做吗?那个生意能做吗?那要看你跟谁比。

 

那么,我们为什么要做情感和营销这个领域?我说了,这个领域的流量,所以我们来做这个领域。那么我们为什么讲,其实我们最早的时候,我们的课题,我们讲营销讲的比较多。

 

为什么我们要讲营销,因为老板都要学营销,企业家都要学营销,每一个人,他都喜欢学营销?所以说这个地方市场大,所以有钱赚啊。

 

那么如果你读了迈克尔波特这个竞争战略,你就会得到一个结论。得到一个结论,叫做什么呢?叫做行业有钱赚我们就干。职业有钱赚,我们就干。那些不赚钱的行业和职业,鼓励别人去干。是不是有点坏?

 

你们有没有发现?你搞明白了这个竞争战略过后,你是不是有点坏?是不是有点坏?

 

所以美国人他们就干金融,干互联网,干航天。干高科技,因为那个赚钱。然后他就让其他国家,去干制造业,低端制造业,对吧,那个东西不赚钱。运一百飞机的裤子,袜子,运出去,换人家一个飞机,这个就是区别啊。

 

 

那么所以大家就明白一个道理。就是我们这个社区,我再讲二十分钟下麦,因为他们内部课要讲,因为这个,中午这个课啊,我争取做到每天来讲,或者说经常来讲,但是要给高级群两点钟的课程让道,所以讲到两点钟就要下麦。

 

那么迈克尔波特他讲的,赚钱的两个方向。第一个方向是,做什么行业?第二个方向是,竞争对手是怎么干的?就是说如果你想赚钱,你首先要搞明白你要干什么项目,做什么行业?第二个就是竞争对手是怎么干的。你把这两个问题搞明白了,你就能赚钱了。

 

那么我们社群是怎么赚钱的?

 

我们选的是陈昌文读书会。情感领域,恋爱宝典,基因战争,这样一个行当。那么一个是我们内部老师怎么干,赚到钱的老师怎么干?这是我们要学的。第二个,我经常让大家去学,

抖音,哪个标题火,爆粉了,我们就去学。这个是竞争对手怎么干的?

 

那么你看我们最近,发明的这个书单模式,就是拿一本书去讲。我们有的人,我今天早上看到,我们有个老师。直播间 做到了6000人。这个看到了,打个7,今天早上我们群里就有的人直播间 做到六千人。那么这个就是你需要去学习的。这句话能听明白的打个8,这一句话能听明白的打个8,你需要去学习。

 

各位,那么我是怎么样去讲迈克尔波特先生的这个竞争战略, 就是结合我们社群的案例,然后再结合这个大师的理论,这样他就不是教科书,它是活的。如果你比较聪明的话,你听了就可以实操。如果只是讲教科书的话,你们也不喜欢看。是不是这样的?你们觉得这样讲好不好?我问你们,我们社群本身就是案例。

 

 

好。开始有个有的兄弟还是姐妹,他在问,他说怎么为人处世?

 

老师讲的有点慢。——你学懂了吗?你听明白了吗?

 

这个是迈克尔波特,这是大师的东西。人家研究了一辈子。你真的觉得你一下就学明白了吗?这是世界大师,可以说是排在第一名的。战略领域、管理领域、企业经营领域。你觉得你听得懂吗?你觉得我讲的慢。

 

各位,好酒是要慢慢品的。这些好的理论,他不是你随随便便就能听的明白的。这个东西,它是给那些身价几十亿、几百亿、几千亿的家伙讲的,理解吧。是世界的通用电器、微软、给那些企业家老板讲的,你不要觉得我讲慢了。

 

 

开始那个兄弟说怎么为人处事?

 

我认为是这样的,这个东西,我不是特别建议你去学这个东西。我觉得这个是下等知识,下等智慧。

 

其实我有一些比如说身价几个亿,几十亿的朋友,也不算朋友,是他们主动来找我的。我其实一直都在拒绝跟他们交往。找了好几年了,一直在找一直在找,想聚聚想聊一聊,想一起做点公司,做点事。

 

他们有一些很富有的圈子,拉我去,我也不去。因为我觉得在浪费我的时间,因为我觉得我自己的业务可以赚到很多钱,我也够了,而且会越赚越多。

 

那么他们为什么要拉我?是因为他们跟我聊天,觉得能从我这里获得一定的价值。他们觉得请我喝个茶,吃个饭,在一起呆着愉快,他们觉得我值。所以他们才愿意和我交朋友,能不能理解,这个就叫为人处世。

 

那么我们普通人他学的为人处事是什么呢?总是想去舔别人。总是以为给别人倒杯茶,给别人开个车门,给别人送瓶酒,发个红包,就算是为人处事。这不是为人处事,这叫什么为人处世?这个只能算是基本的礼仪,或者说你在舔别人。所以说真正有用的是硬价值。硬价值啊,所以我希望你们要去提升自己的硬价值。

 

陈老师,拿着一支笔,指着书本讲,跟直接对粉丝讲的效果不同的。

 

什么叫不同的?哪里不同?我告诉你,现在在抖音上赚钱,直播平台赚钱,我要的就是流量大。然后学好我前几天讲的20个营销技巧,收单子就完事了。

 

各位,我流量大,我赚钱的概率自然就比你大,对不对?6000人,6000人的直播间,一百个人买一单,我也有六十单啊。398块一单,我也有几万块钱啊,我一天就可以捞几万块钱。百分之一的概率,一天就可以捞几万块钱,捞到两三万块钱,2%的几率就可以捞个五六万。

 

我要什么不同?对吧,你去算这个百分比嘛,所以说,重要的就是这个流量问题。那么这个就是现在你要学会的赚钱的方法。

 

他怎么做,流量大,我们就怎么干,不要问其他的,也不要去管其他的。这句话能听明白吗?能听明白的。打个7。怎么干流量大,我就怎么干,只要不违法,不违背道德。各位,这个是你们每个人都要学会的。

 

 

好,我们这个竞争战略,这个迈克尔波特先生讲,你想要赚钱,你想要赚钱啊,首先就是你要搞明白的是,你有什么资源?这个是第一句话。如果你要赚钱啊,你要做企业,你要赚钱,你首先要搞明白你有什么,就是你有什么资源。

 

那么比如说我们社群,我们有什么资源?我们现在有十几本书,这是我们的一个资源,我们就可以拿在直播间去讲读书会,他就可以卖,就可以换成钱。这是我们的资源。

 

那我的围脖上有一千多万粉丝,这是我们的品牌。抖音有几十亿的浏览量,这也算是我们的资源;我们的读书会有十几个老师天天在讲课,这也是我们的资源;我们高级群里有十个老师在讲课,这也是我们的资源;我经常来讲课,这也是我们的资源;这就叫资源。

 

我们现在还成立了一个服务组,这个也是我们的资源。我们有一个势能,比如说我们有几万人的一个读书会,这个也是我们的资源;这些资源都在了。我们才去收398或者9999,或者以后收个三五万。

 

资源,就是首先你要搞清楚你有什么资源。那么你有什么资源决定着你的收入,你的资源越多,你的资源越强大,你可以告诉别人的资源越强大,而且都能够兑现,那么你赚钱的能力就越强大,不能够兑现就是诈骗。

 

所以说我一直在给大家讲,一定要讲真话。一定要讲真话,真话,真话,绝对不允许弄虚作假,这个是犯罪行为,绝对不允许弄虚作假,一定要讲真话。

 

好了,那么迈克尔波特先生,他讲的这个资源。那么你没有这些资源,你是赚不到钱的。

 

那么第二句话很有意思。你没有,你就去跟别人合作,你就拥有了。这一句话,也是竞争的一个方式。第一个竞争是自己拥有一切,第二个,自己没有,跟别人合作。你看有方法论和没方法论,你的人生是两样的。

与人合作,那就是分钱的问题,利用别人的资源的问题。那么这个决定着你的收入啊。这个决定着你的收入。你比如说,有些人他在跟我们社群合作,他做的好,他就有一定的收入,就是这个意思。

 

 

各位,有什么问题可以问啊,我在五分钟之内要下麦,因为高级群他们要去讲课。这个中午的课我不会讲太久。有问题你们赶快问啊,我回答你们两个问题就算了啊。

 

 

母婴护理行业好做吗?

 

这个行业也蛮大的啊,蛮大的。我开始说了,你有什么资源?对吧?酒水行业也很大,你有什么资源?主要是你有什么资源?飞机行业,轮船行业也很大,码头行业也很大,金融行业也很大,你有什么罪源?你什么资源也没有,对不对?你说这些有什么意义呢?你怎么看房地产这个行业,你问这些有什么意义呢?

 

那个行业你能切进去,你有资源,你就能赚钱。那个行业你又切不进去,你天天要问那个行业怎么样,那个行业怎么样?那是没有用的,理解吧。这些都是大行业,你在这个行业资源丰富,你当然能赚到钱。汽车行业是非常大的,你可以让里面玩。对吧?

 

老师,讲情感女讲师,开放些,不要违背道德,漂亮一些是不是更有优势?

 

漂亮的、帅的,当然更有优势。人一般不会认为漂亮的女人,人们比较容易相信漂亮的女人。

比较容易相信帅的男人,而且漂亮和帅气容易吸流量,它就容易赚钱。他本来也是资源啊,漂亮也是一种资源。

 

陈老师,我想问的就是,我喜欢上了千万身价离异,带着一个女儿的男人,他是被前妻骗了,然后他喜欢我,怎么才能把他抓住?

 

怎么把他抓住?怎么把他抓住,怎么把他抓住?

 

我在这里讲课,你们为什么要来听?我在这里讲课,你们为什么要来听?我在这里讲课,你们为什么要来听?我问你,我问你们。我在这里讲课,你们为什么要来听?你别来听啊,因为我讲的是干货。

 

 

 

2.13陈老师公开课

 

你们通知一下啊,通知一下,说我讲一下这个迈克尔波特的竞争战略。这几天都在讲这个事情,然后结合我们自己的这个课程来讲。那么我讲课呢,只讲干货,听了就去做。

 

今天是初一吗?今天是不是初一?我也不知道是不是初一。大家通知一下读书会。你们可以录制我的音频,我会教你们怎么样去赚钱,去变现。高级群的打个9,在高级群的打个9,读书会的打个8

 

竖起你的耳朵听啊,我不跟大家客气了。来的没来的,我也不管他们了啊。

 

迈克尔波特,大家把这个人的简介发出来。赶快,发一下迈克尔波特的简介。我们深入的讲一下,提升大家的这个竞争力。

 

各位,你们是希望我对这种大师的理论进行一个深入的讲解,还是说经常换,就是东换换西换换,就是你天天听我讲这个迈克尔波特,你会不会比较烦躁?就是你听了就不想听了。

 

其实一个牛逼的人,他的东西你觉得很少,其实很多,你要深入的去理解,你会发现,其实蛮牛逼的。那么如果你只是随便看看,那他就不牛逼。

 

就是我刚才的这些话,也可以做成录音去发到外边。

 

我们现在做的是抖音这个平台。包括我的讲话,如果你只是觉得,随便听听,随便看看。你做的比较少,你就会就会觉得这个东西没有用。

 

老师这本正版书在哪里能买到?——京东就可以啊,京东。

 

如果你做的比较少,你会觉得这个东西没有用。就像我们社群里卖恋爱宝典一样。有些人直播间做到八九千人,七八千人,一天可以赚几万块钱。那么他是深入的在学习我们恋爱宝典读书会,还有在我们高级群里当讲师。他在深入的学习我教给他的营销技巧和方法。

 

就是我们的72大营销系统,就是陈昌文解读论语这本书。你也要深入地去学习,建议每一个在我们群里的人,都要去深入地学习。

 

那么学习的最好方式是讲授,就是教别人。什么样的人最牛逼?就是既能学习又能赚钱。比如说我们一本书,我们把它卖出去了。我们又学到了,就是这样你就会变得最牛逼。你教授了很多人,你又在赚钱,你对这个理论又懂。这个叫深入地学习。

 

简单的学习就是说,我看一看这个东西,随便看看,这本书翻翻,那本书翻翻,觉得自己学了很多,其实啥也没学到,钱也没赚到,知识也没有学到。还有就是这个学习,一定要学习大师的东西。你这样,你的思想有深度。

 

所以,我的写作手法都是找大师的东西去看,去琢磨,去写,那么这样,你才可能赚到钱。

你的思想才可能更先进。

 

但是人是不喜欢学大师的东西,人喜欢肤浅。所以抖音这个平台的本质啊,它就是利用肤浅的东西,利用人性,利用娱乐的东西,把大家吸引到里面,但是我们在里面是要赚钱的,就是这个是我们和那些普通人的区别。

 

那么你比如说,对于我们社区来讲,我们为什么要讲恋爱宝典这一本书,要讲基因战争,

要讲情感,因为这样,我们可以做到更多的流量,可以赚到更多的钱。

 

老师,你好,录音在哪里找?

 

yy 会录音到打个9,就是你会录音的。你打个9;你知道我这个录音录了,剪裁,可以赚钱的打个7,你知道我这个录音录了,剪裁可以赚钱的,打个7

 

好。我们今天讲迈克尔波特先生的第一个观点。哈佛商学院迈克尔波特先生,竞争战略。

 

 

我今天给大家分享的第一个观点,就是说,产品一定要好。

 

在营销学当中有这样一个概念。从未见过哪个公司是只靠营销做起来的,产品一定要好。就是我们一定要打磨我们的产品,当然营销本质上也是产品。

 

就比如说我们做直播,我们的课一定要讲好,我们的视频一定要拍好;那么比如说我们做老师的,我们的内部课一定要讲好,这个叫产品一定要好;我们编辑书的,我们的书籍一定要好,这个叫产品一定要好;这个也是各位能不能赚到钱的一个核心,就是你的产品好不好,你好不好?所以我说我们陈昌文解读论语这本书,那肯定是好的,这个产品是非常好的。

 

所以你们做生意,你们的产品好不好?你的产品不好啊,你就是个忽悠。你很难有大的成就,你是不持续的。所以这也是为什么我要尽量在这个内部读书会来给你们讲课。因为我要把这个课讲好,因为这个也是产品。

 

营销要好,产品也要好,就是卖要把它卖好,要有营销技巧。所以前几天晚上我在高级群讲了20点营销技巧。

 

为什么要讲营销技巧?就是各位做生意赚钱,就是你想要发财,你首先要对营销技巧精通。这一句话写下来啊,你想要发财,你首先要对营销技巧精通,精通并且应用。第二个就是我们的产品必须要好。

 

 

那么,你知不知道为什么我们这个社会上有很多人是穷人,他赚不到钱,他立不起来。无论是情感,婚姻家庭还是收入,都很低,他为什么很低?

 

这几天我也在学习伟人的思想。我又买了一套伟人的书籍,伟人有很多书,伟人的诗词很厉害,我也喜欢看伟人写的一些诗词。还有伟人的,你们知道很出名的选集文集都特别的厉害。

 

那么以前,我一直都知道这个东西很厉害,但是我没有去学,也不是没有去学,学不进去。我总觉得他那个写作手法特别的枯燥,我总觉得他的这个写作手法让人难受,就是好像有一点干巴巴的,而且他讨论的话题我不感兴趣。那么最近我开始感兴趣了,所以我现在喜欢去学习伟人的东西了。

 

我所以我觉得,一个人学什么,跟他的心境有关,跟他的经历也有关系,跟他的缘分也有关系。你看,其实我现在讲的这个课是非常牛逼的,但是很多人就不喜欢听。那么为什么他不喜欢听呢?他要听情感,听恋爱,因为这个东西太高了,就是缘分未到,你就不太喜欢听这个东西,缘分到了,你才能听这个东西。所以为什么伟人很厉害?为什么伟人特别厉害?

 

 

各位啊,大厅上面的那个频道没有进来的,你们去告诉他们进到下边这个频道,群里告诉他们密码,让他们过来。我讲个四十分钟 下麦,因为两点钟高级群的人要讲课,所以我不会讲的特别久。两点钟高级群,要讲课。

 

伟人为什么这么厉害?因为他希望对每个问题都有深入的看法,就是这个是普通人和牛人的区别。就是别人为什么一年可以搞几千万?你为什么一年只能搞几百万或者几十万?别人为什么可以搞几个亿?区别在这里,你没有思想的深度,你没有思维的深度,你只是长了一个脑袋而已,这个是人和人的区别。

 

对问题有深入的看法,然后有方法,这样的人,就比别人牛逼。

 

把这个人ID封了,把它踢出去,把这种人踢出去, id 封了,不要让他在这里听。知道为什么要踢他呢?知道为什么要踢这个人吗?你们有没有谁知道为什么要把这种人踢了?

 

这种人是不懂喜欢装懂,凸显自己厉害的人,就你不要凸显你自己厉害。

 

学习是这样的。我们社群,我希望你学明白了去赚钱。我不是在跟你探讨学术,有些人的学习的目标,他是去考别人,或者希望问倒别人,以显得自己高明,他是想去踩踏别人,他是这样一个心态来学习的,这种人本质上是,不是来学习的,就他想胜过你。你们在生活当中经常见到这种人的,你打个2

 

对于这种人,我们的策略是不教他,不教他,因为这个课呢,读书会的人也在这里听,我发现你段位不够,我就会把你踢了,我发现你的段位不够,我就会把你踢了。

 

我们后面我们会做个几万的群,我在这里讲呢,是希望福泽更多的人,并不是我非要想在这里讲。就是你要惹我,我就把你踢了啊。

 

 

讲第三个观点,迈克尔波特先生的第三个观点,其实也是伟人的观点。那么你们知道伟人有一个很重要的观点。就比如说,你翻开伟人选集,那么上面有一句话叫做什么?

 

你翻开的第一页啊,他一定是贴在前面的,不管他怎么贴,你们就一定会看到这样一句话。

这句话叫做什么?叫做全世界无产阶级联合起来,知道这穿的打个6。

 

全世界无产阶级联合起来。你知道这句话的打个6,那么这一句话是什么意思?这就是伟人之所以为伟人的话啊,这句话就是伟人之所以为伟人的话,草包之所以为草包的话。那么,这句话的根本,就是联合这两个字,联合。

 

那么我们的伟人还有同样一句话,意思差不多的,叫做团结一切可以团结的力量,知道这句话能打个7,团结一切可以团结的力量。

 

那么这两句话和竞争有什么关系?和竞争战略有什么关系?竞争战略里面也讲了这个东西。

你的力量小,是因为你联合的人少,团结的人少,不要去故意跟人结仇,这也是赚钱的秘密啊,打江山的秘密。

 

尽可能去联合更多的人,尽可能去福泽更多的人。这是为什么我到这里来讲课的原因,这是为什么我们在抖音里能赚钱的原因。

 

为什么我们有的老师赚钱多?是因为他做的视频爆粉了,他就福泽更多的人,他做直播人多,他就赚钱。可以说他联合了更多的人,也团结了更多的人。

 

那么包括你的智慧,就你的智慧,陈昌文可能比你有点智慧,我们其他的老师,你比如说我们廖总,我们小先生,他们有他们的智慧。你去学习,其实你也把他们的智慧团结了。

 

怎么有的人会玩技术,有的会讲课,就是你也在团结他们的智慧。就是团结智慧,团结人力,财力、物力,然后有更多的粉丝,你自然就暴富了嘛,暴富也是有方法的呀,对吧?当然这个词不是特别的好听,就是你增加了你的竞争力,你自然就能暴富。

 

那么我们再讲一些联合和团结这两个字。

 

我们昨天讲了一个资源的问题。就你能够赚大钱,是因为你有资源。就比如说我们社群有读书会的资源,有书的资源,有高级群的资源,陈昌文老师讲课也是一个资源;我的微博有1500万粉丝,他也是一个品牌资源。

 

我们社群,陈昌文读书会,陈昌文老板社群,在市场上传播了五六年,他也是一个无形的资源,这些无形的有形的资源,就促成了我们能收单子。

 

就比如说我们做个读书会赚三百九十八,因为有些人知道我们有一定的名气,他就付费了。

他知道我们有一些书籍,他可以免费获得这个书籍,他就付费了,他去微博上搜我的微博,有一千五百万粉丝,他觉得是个大v 不是骗子,他就付费了;他在喜马拉雅等其他平台上听到我的音频,觉得有价值,他在看到你,他就付费了。

 

他看到我们很多老师在直播,他觉得啊这应该不是个骗子,他就付费了。这个叫做资源。就是你做生意,首先要知道你有什么资源,然后你到底在卖什么,你要把你能卖的告诉别人,这个叫资源。

 

所以昨天我还讲了一个东西,叫做联合和团结,就是比如说你去卖轮胎,你生产不出固特异,你就去做固特异的代理,那么你就可以间接的获得这些资源。

 

就比如说我们群里有一些老师,他在讲我们的课,他在卖陈昌文读书会,他在卖陈昌文老板社群,他就是通过成为我们社区的讲师,间接的获得我们的资源。这样是可以赚钱的,这个叫做什么?这个就叫做团结一切可以团结的力量,联合一切可以联合的力量。这个就叫全世界无产阶级一起联合起来。

 

那么你能赚钱,是因为你的竞争力比别人强。这一句话写下来啊。你能赚钱是因为你的竞争力比别人强。你不赚钱是因为你的竞争力较弱。

 

这是波特讲的,他讲了一个五力模型。有学过五力模型的,打个8,有学过五力模型的打8,到底是什么东西决定着你不赚钱,到底是什么什么决定你赚钱?

 

我先跟大家大概叙述一下,现在不具体讲这个,因为这个展开来讲,这个又是三天三夜的课。

就是这一个五力模型,讲三天三夜不停,都讲不完,但我先给你们一个概念。

 

迈克尔波特先生的五力模型。第一个叫行业竞争力。就是其实我们普通的商人,他们的思维的范围内只占行业竞争力这四个字。他根本就没有想其他的。那么还有什么竞争力?

 

潜在进入者竞争力,就是潜在的,潜在的。

 

各位,三四十岁的人不喝可口可乐,就基本不喝。是不是啊,我问你们,三四十岁的人基本不喝可口可乐。什么人喝?学生喝,年轻人喝。那么通过这句话,你们知不知道,其实可口可乐的市场是巨大的,但他这个三四十岁的人为什么不喝,因为他根本就不对三四十岁的人打广告。那么为什么你做学生的时候喝?因为他的广告就是面对学生的。

 

所以其实可口可乐这个公司,他是经常锁定潜在进入者。就是这个孩子长大了,可以到我这里来喝可口可乐了,是这样一个玩法啊。

 

所以我今天读了潜在进入者这几个字啊,我就知道,我们社群一定要营销年轻人,一定要影响年轻人,我们要培养很多年轻的讲师,因为年轻人就是未来嘛。当然这个也只是其中一块,就是这是五力模型当中一块。

 

然后供应商,就是谁是我们的供应商,谁是我们的供应商。其实,我也算各位老师的供应商,我也算你们的供应商。你在我这里,我们一起合作。你分的钱多,我分的钱少,这个就是你的竞争力比我大。如果我要的钱多,就是你的竞争力就少了。能不能听得懂这个话?能听懂的打个2。

 

就你做一个生意,你做一个生意啊,首先就是说,你跟供应商,你拿到钱多还是拿到钱少,他是体现你的竞争力。

 

那么这个是一个力啊,那么还有一个买方的议价能力,这是第四个力。

 

就是说谁买我们的单子,D丝乞丐买单子,他没有钱,对吧,他没有钱,你就赚不到钱。老板,企业家,女性富婆,他给三百九十八,给一两万无所谓,那么我们就具有买方的议价能力,就我们做他们的生意好做,他们给我们的钱多,我们就能赚到更多的钱。

 

这个其实我不是特别想展开讲,因为后面我今天其实准备了蛮多内容给大家讲的,现在还有二十几分钟,我要下麦啊,还有二十几分钟我下麦。

 

就是你这个生意的目标人群是谁?所以你看我们社群,我教育讲师的,就一定要做美女富婆的生意。美女老板,美女企业家的生意。我为什么要让大家去做这个生意?

 

这个就是迈克尔波特的五力模型的一个运用。就是买方的议价能力,否则的话,我们赚不到钱的,一天还惹骚,特别是这种d丝,他过来给我发8.8的红包,他让我把他拉到群里。

 

所以现在送你们一句话啊,这是迈克尔波特的五力模型。做生意一定不能做D丝的生意,就是如果你的生意是做D丝生意,那你肯定赚不到钱的。

 

你们别笑啊,这D丝还知道发八块八,有的人是不发钱。

 

好,五力模型的第五个,叫做替代品。

 

替代有两个意思,第一个是我们能替代别人,第二个是别人能替代我们。苹果手机替代了诺基亚,所以诺基亚倒闭了。就是你做的那个生意,你发现有很多人可以替代你,你这个生意就不好了,你这个生意就要倒闭了。

 

所以你要加强你的竞争力,就是一定不要让有人能够替代你。怎么样让别人不能替代你?就比如说你讲课,你讲的天下第一好,人家就替代不了你,对吧,你讲的非常有价值,粉丝都喜欢,人家就替代不了你。你不努力,人家能替代你,你就废了。

 

然后就是你想替代谁。你看苹果手机,我们的小米手机想替代他,华为手机想替代他,他也很头大,是不是,所以他要保持他的先进性,他不要让小米手机和华为手机替代它,这个就是保持他的一个竞争力。

 

那我们社群,我们要怎么保证我们的竞争力?你要怎么保证你的竞争力?我首先就是我们的课要讲好,我们的书要出好,我自己要把课讲好。你们在直播间,你们的营销要做到位,直播要做到位,讲书要讲好。同行替代不了我们,我们就能生存。粉丝发现我们最有价值,收费又便宜,服务又做的到位,那我们就有生存能力,这个就是替代和被替代的关系。

 

 

这个五力模型我讲完了啊,五力模型讲完了。就其实没有讲完,还多着呢。

 

就赚钱的关键是什么?就是你要找到你赚钱,你到底是因为什么赚钱?我们到底是因为什么赚钱?我们是因为抖音的流量大,然后我们自己也有营销逻辑,我们有好的产品,好的服务,所以我们在赚钱。

 

抖音没这么大的流量,我们玩抖音就不赚钱,就赚钱是有原因的。这也是迈克尔波特先生在书上写到的,就赚钱是有原因的,不赚钱当然也是有原因的。

 

那么为什么有些人不赚钱,为什么传统生意那么难做?因为他没有流量。为什么现在很多人到抖音上来做生意,先知先觉的人到抖音上来做生意,因为抖音流量大呀。为什么我们能在抖音上赚钱?因为我们来了呀。

 

就是这么简单,就是说迈克尔波特先生的意思是,你一定要搞明白你为什么能赚钱。那么为什么线下的那些老板,就是为什么那些老板他做生意不赚钱。

 

为什么有些老板他做生意,他一年亏个几十万,一百万,房子卖了,车子卖了,钱亏完了,他也不赚钱,就是这种人就是没有搞明白他为什么亏损,他也没有搞明白为什么能赚钱,他就是不知道。

 

他不知道他就在上面使劲搞。就他开个店,一直在交房租,请几个员工一直在发工资。他以为生意就这样做的,然后他就亏了。

 

就这个世界上有很多人做生意是稀里糊涂的。所以说你们看啊,读迈克尔波特的书是有用的。

 

那么抖音会过时吗?抖音肯定会过时。

 

所以你看有个人,他说,抖音买产品的很多

 

对,抖音卖产品的也有很多,而且抖音会过时。抖音过时了,我们发现我们在抖音上不赚钱了,我们就要找到一个新的赚钱的地方去赚钱。

 

就相当于一五年、一四年、一三年的时候,大家都刷朋友圈。那个时候是微商兴起。所有人都在那里发朋友圈。哎,有些微商做到了几百亿,几十亿,几百亿,一年赚几百亿。现在人家不刷朋友圈了,然后还有一些做微商的还在那里坚持,他就倒闭了呀,就是这么一个道理。

 

所以,一定要总结我们为什么赚钱。我告诉你们,我们社群为什么能赚钱。抖音流量大,我们会做视频,会写文案,我们有书籍,有读书会这个产品,有陈昌文老板社群这个产品,我们讲课不敢说,讲的最好,但是也不差,还能混,所以就能赚钱。就是说如果你做生意,你要搞清楚的,就是你为什么能赚钱。

 

还有一个,现在我们的读书会做到了几万人,这也是一个势能,就是别人知道我们有几万人在这里学习,他就想来学习。这个也是一个赚钱的原因。

 

还有一个就是说,我的微博有一千多万粉丝,他有一个信任感,更到朋友圈有人会买单,有些人会去网上搜索。他搜到陈昌文,他会去买单,因为他会看到文章,看到这个微博。就是讲抖音的时候,老师讲一下,你们在网上去搜,他的某博有一千多万粉丝,去看一看。然后这些人就会去买单,就是这个是赚钱的原因。

 

 

就是如果你做生意,你也要把你的赚钱的原因,一二三四五六七八九写明白。就是你找到你赚钱的原因,然后在赚钱的原因这个地方,加大力量,你的竞争力就提高了。如果你亏损,你把你亏损的一二三四五六七八九写明白,然后把这些亏损的漏洞都堵住,或者转化了,你就不会亏损了。这个能听明白了,打个8。

 

我这个是哈佛商学院的课程,我在讲哈佛商学院里面的东西。

 

 

好,我昨天讲到了一个赚钱的很重要的一个点,就是说行业问题。很多人一辈子没有搞明白他为什么不赚钱啊,因为他这个行业错了。因为你选的行业错了,你这个行业就是不赚钱。

 

这个世界上就是有不赚钱的行业,他真有。那么比如说这个世界上卖猪肉的,没有上市公司。卖猪肉的他就没有上市公司,只要你去卖猪肉,就没有上市公司,你上不了市。就如果你要把它做大,就特别的难。

 

卖菜的,就直接在市场上卖菜的,他也没有上市公司。知道为什么吗?

 

因为这个行业啊,连发票都不开,就是,你买猪肉买菜,你会不会要发票?对,连发票都不开,就是这个他连发票都不会开的。如果按照上市公司的流程来讲,他是违规的。就他是违规的,你知道吧?所以他就上不了市。

 

 

行业问题。我以前是跑建材业务的。我很努力,我真的都很拼命,比现在还拼,但是我依然赚不了多少钱。为什么?因为这个行业不好。他为什么不好?

 

供应商欠供应商的钱,工地欠供应商的钱,包工头却木匠老板的钱,欠水泥老板的钱,欠地基老板的钱;木匠老板欠工人的钱。他就是这么个行业。结账,你明年来接,你半年后来结,你说这怎么搞?

 

你看为什么我们做抖音,我们卖读书会,我们赚钱。三百九十八,收上来就是现金。有成本吗?发个快递,对吧?而且你是先给我们钱,你得先给我们钱,我们有钱。所以你看我们讲课这个行业是有前途的,我们做社群这个行业有前途。

 

干读书会有没有前途?我不知道有没有前途,反正某人一年搞几十个亿,对吧?所以我们来干这个,所以我们来干这个,就是这个行业有前途,我们才来干这个。

 

就是你这个行业,你能不能现结,不欠帐,利润高,单子好收。

 

还有一个就是为什么你不赚钱,你的竞争力差,就是这个行业是充分竞争行业。充分竞争,就是说这个行业里面,他太成熟了,无论你找谁都没有议价能力。

 

就比如说我们五力模型,无论你站到供应商的角度,潜在进入者的角度,行业本身的角度,还是你的卖方市场,买方市场,你都没有任何议价的能力,那么你这个行业你就别干了。

 

那么迈克尔波特先生他说比如说什么行业,随便你怎么干,你都不赚钱。钢铁行业对吧?钢铁行业,你不要以这个行业大,随便你怎么干,这个行业都不赚钱。

 

还有什么行业?造纸行业,对不对?随便你怎么干,他就不赚钱,还有什么行业,轮胎行业,

他随便怎么干,他都不赚钱,随便你无论你 怎么干,他都不赚钱。

 

钢铁行业不景气。他就是不景气。随便你干,你们想破产的就进入这个行业,保证你在里面气死你。为什么?因为他这个你没有议价能力,你向谁都没有议价能力。

 

你这个钢厂生产的钢,那个钢厂生产的钢,你贵一分钱,他都不找你买。能理解吗?能理解的打个2,你贵一分钱他都不找你买。

 

那么你看我们做陈昌文读书会,我们为什么能赚钱?这个价格是我们自己定的,我们想怎么定 怎么定,所以这个地方竞争力啊。

 

 

 

再讲八分钟,高级群的讲课,我这里就不讲了啊,再讲八分钟我不讲了。

 

我讲的这个东西,你不要问我,你那个行业怎么怎么样。不要问我,因为我跟你讲明白了过后,你把我这个拿去对照你那个行业就明白了,能理解吗?

 

就是你有没有议价能力?你的成本是不是足够低,利润是不是足够高?对不对?你那个行业又没有利润,成本又高,单子又不好做。

 

那么我为什么,我前几天给你们讲了,我们为什么干恋爱宝典读书会,这个基因战争,恋爱宝典,现在我们有两本关于恋爱的书。

 

你的出租车公司不好干,很正常啊。出租车公司怎么会好干呢?我开始给你讲了呀,现在有滴滴打车,快的打车,对不对?你稍微琢磨一下,就知道你那玩意儿不好干。你稍微琢磨一下,就知道你那玩意不好干,为什么?

 

因为你那玩意儿有很牛逼的替代产品。比如滴滴会替代你,对吧?私家车会替代你,其他的出租车也会替代你,对,你这个行业就是他是充分的竞争。对不对?他是充分竞争。你高几块钱,这个乘客对这个价格很敏感。

 

他们开个宝马跑一天能赚多少钱啊?我问你们,开个宝马跑一天,跑十几个小时能赚多少钱,跑十二个小时,几百块钱收入,对不对?六百块钱收入。一个司机每天都很忙,一个月赚多少钱?

 

一万多块钱,除了吃喝一个月,能赚到一万块钱不得了了,还不够我们有些老师一天的收入,我们有些老师五天就能赚他一年的钱,我们社群的有些老师五天就能赚他一年的钱,并不是因为我们的老师比那个家伙聪明。

 

你看,因为我有时候我也经常去坐,豪车司机还很礼貌,他也很聪明,但是他这个行业是错误的。他这个行业是错的,他就不赚钱。理解吧,不是他不努力,他这个行业是错的。

 

 

再讲三分钟。我下麦啊。好,我回答你们几个问题,三分钟我下麦。

 

其实我们学儒家思想,你们读陈昌文解读论语,我们一直在讲一个什么东西,我们一直在讲一个内圣外王的问题。但其实你不能说这个对,但你也不能说他全对。

 

迈克尔波特讲有外部力量非常重要,外部的力量也非常重要。

 

 

老师,打工仔选择什么职业好?

 

把问这个问题的人,把他i d 封了,把他踢出去。

 

就是我讲课,我只要发现你是穷人,打工的,我就把你踢了。我只给牛逼的人,我只跟牛逼的人讲课,只跟牛逼的人说,你是不是足够牛逼,否则不跟你说话,就是你听都别听我说的,而且我也不教育你,也不帮你。

 

 

两分钟我下麦啊,有没有人要问的?有问的你赶快问啊,两分钟我下麦了。

 

外部力量非常重要啊。你在四川还是在上海,他是有区别的;你在你跟不同的人一起合作,他也是有区别的。

 

刚开始也有人问私密行业是不是好行业,

 

这是一个能赚大钱的行业,就是也能让你暴富的行业。

 

 

还有一个人他在问,那个叫什么婚恋,

 

这当然是个好行业。对不对?凡是裤裆里的事情都是好行业。婚介和婚恋教育,凡是裤裆里的行业都是好行业。所以这个是刚需,而且有议价能力,他是有议价能力的。

 

就是说你要医他裤裆里的问题,你让他出三千,他琢磨着出三千可以,他就出了,他不会跟你讲价,而且这个裤裆里的生意也可以开发票,就是你还可以把它做成上市公司,理解吧,他可以开发票,你还可以把它做成上市公司。

 

我下麦了,我下麦了啊。高级群的去高级群听课啊,我这里就讲这么多,我不讲了啊,谢谢大家,谢谢大家。

 

有个人问跳舞这个行业怎么样?——这些行业也不怎么样。

 

下麦了,谢谢大家。

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